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拼多多怎样代运营

时间:2021-05-28点击次数:65

定位独特营销方案

在分析了竞品的营销文案后,我们找到了销量高的同款商品的营销套路,可以进行借鉴,但是仅仅照搬竞品的营销文案是不行的。

我们的商品对于已有的爆款商品,是没有竞争优势的,因此我们需要找到商品的卖点,制定自己产品的营销方案,进行差异化营销。

可以从以下几个方面进行差异化设计:

1、产品的差异化

主要针对的是产品的特征、性能、式样和设计等方面;

产品差异化的本质是如何个性化展示商品的价值、使用价值。这一点体现在产品的详情页,在商品的详情页展示其区别于其他商品的卖点,让产品成为买家的可以选择或者优选。

2、形象的差异化

通过塑造与竞争对手不同的商品、店铺风格、服务等来获得竞争优势。

店铺通过独特的店铺风格、产品及服务,在消费者心目中树立起优异的形象,消费者一旦有需要,就会毫不犹豫地选择你店铺的商品,用户粘性提高,买家复购率也提升。这里可以结合老客营销的相关课程。

3、服务的差异化

主要是指向目标人群提供与竞争者不同的优异的服务,尤其是在难以在商品端体现与竞品的差异时,竞争成功的关键常常取决于服务的数量与质量。

区别服务水平的主要因素有:快递、配送安装、咨询、售后服务等,售前售后服务差异就成了对手之间的竞争利器。

例如:我们在分析目标人群需求时发现很多用户反馈退货时运费高,竞争对手更多的让利在购买时的优惠政策,没有开通退货包运费,这时我们可以将同样的让利进行拆分,部分放在优惠政策,一部分用来开通退货包运费,这样的服务可以打消用户的顾虑,进行差异化营销。

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